En la publicidad no solo basta con tener buenas ideas, toca saber usarlas de la mejor manera posible, para ello tenemos que saber todo lo necesario  sobre el cliente o hacia  el grupo que va dirigido,  saber: ¿Quién son?, ¿Cómo es su forma de pensar?,  ¿Qué necesidades tienen? y ¿Cuál es su capital de adquisición?.

Con todo esto claro ya podemos empezar a general muchas ideas  que verdaderamente nos sirvan para llegar a ese cliente al cual está dirigida toda nuestra campaña, y dirigir el mensaje  más adecuado para satisfacer sus necesidades. Uno de los errores que frecuentemente se presenta en publicidad, es que las agencias se centran en el producto que están anunciando y no en las verdaderas necesidades de los consumidores.

En este mundo de la publicidad uno siempre se hará la pregunta ¿Quiénes observaran mi anuncio?, ¿les gustará? , porque un como publicista tiene que trasmitir un mensaje que los consumidores lo entiendan, les guste y respondan positivamente ya sea comprándolo, conociéndolo o por la razón de que se le esté haciendo la campaña de publicidad, por esto mismo la importancia de que se conozca exactamente a quien va dirigido el mensaje.

Es necesario saber bien en quien va estar segmentado el producto que se está   anunciando, ya sea para realizar catálogos, vallas y comerciales que estén  especialmente dirigidos  a los consumidores posibles. Hay muchas formas de separar a los clientes como por ejemplo: ¿en qué lugar viven?, ¿qué edad  tienen?, ¿recursos económicos?, ¿frecuencia de compras?, etc. Bueno cuando uno ya tiene claro a quién va dirigido el mensaje esta segmentando el mercado y ya sabe a quién dirigirse sean grupos de personas o empresas.

Para finalizar podemos decir que antes de realizar cualquier trabajo publicitario primero tenemos que analizar el grupo a quien va dirigida dicha campaña. Cuando nuestros productos, bienes o servicios llegan al consumidor final. lo que  tenemos que tener en cuenta son: Estado civil, nivel de ingresos, edad, sexo, trabajo y lugar donde vive.